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菱王电梯 | 梁永标致力打造超百年企业!

近日,菱王电梯董事长梁永标接受了佛山电视台《商道》栏目记者专访,畅谈创业“初心”和企业经营历程。


2008年至2018年,是国内电梯行业高速发展的十年,目前为止中国电梯整机制造企业已有700余家,行业将不可避免走向激烈的洗牌。如何打赢每一场硬仗?菱王电梯股份有限公司的董事长梁永标给出的答案很简单,首先

做好自己,做好“产品、服务、性价比”。








从2002年创业开始,出于对上述的简单朴素的营商理念的坚守,18年的时间,梁永标创造出一个中国电梯十大品牌,缔造了一间华南地区电梯行业龙头企业,他本人也成为备受社会尊重的“大城企业家”


梁永标


企业的竞争是人的竞争

梁永标,1969年生于佛山南海。1988年,在同学的介绍下,他踏足电梯行业,一做就是十余年。梁永标在积累了过硬的技术和人脉资源后,他开始筹备自主创业,但他清醒认识到自己“非科班出身”,如何形成高效的企业管理是必须解决的问题。


梁永标与冯两努


2001年,梁永标一个偶然的机会在佛山听到了著名营销导师冯两努的一场演讲,颇受启发。他开始跟随冯两努学习现代企业管理方面的相关知识,积极地参与到500强企业的学习调研中去。他从冯两努那里学习到重视人才等重要理念,为他日后管理企业打下基础。


避其锋芒,从货梯市场做起

2002年,梁永标终于成立了属于自己的南海市菱王电梯有限公司,当时的国内电梯市场,大多客梯被外资品牌占有。梁永标看准了货梯市场作为自己的主战场。刚好又契合了2001年中国入世之后的工业市场的大发展,货梯市场需求激增。很快菱王电梯凭着过硬的产品质量,在工业货梯市场站稳了脚跟。直至今天,菱王已经是国内货梯市场的知名品牌,各类货梯产品一直是菱王的拳头产品。


2019年,菱王为广州LG提供18吨货梯


产品、服务、性价比,缺一不可

虽然一直专注于工业货梯的研发与销售,也取得了市场极大的认可,但梁永标并没有止步于此。他始终希望从外资品牌把控的民用客梯市场分一杯羹,打造自己的品牌。


2006、2007年的时候,国内房地产市场发展红火,梁永标希望借此机会进入客梯市场。但这并不是一件容易的事,电梯作为一个与人民群众安全生活深度相关的产品,品牌的重要性至关重要。缺乏足够的资金去塑造品牌,梁永标选择了用足够优秀的“产品、服务、性价比”作为出路,从外资品牌势力范围外的中小客户群体开始做起,深耕细作。累计到今天,各类民用客梯业务量已经达到菱王电梯业务量总额的65%左右。


选择质优客户,保证资金链正常

依靠良好的产品、服务和性价比,菱王电梯的业务量不断增长,但是身处重资产行业,回款速度是保证资金良好周转率的重点,是企业健康发展的重中之重。


在深刻体会到追款占用精力过多的痛苦后,2008年开始,梁永标收紧收款条件,参考来自家电行业“款到发货”的结算方式,选择付款情况更为优质的客户,即便这使他损失了将近百分之十的客户量。他也始终认为,这是一个正确甚至成功的决定,因为这个决定,保障了企业的资金链正常,得以在当年经济危机中生存下来。


菱王生产车间


婉拒外资品牌收购,谋划建设“超百年企业

2011年前后,国内房地产市场一片火热,电梯行业随之高速发展。这一年,梁永标收到了来自一家外资企业诱人的收购计划。梁永标坦言这对他而言是一个艰难的决定,但是最后还是希望自己一手一脚做起来的事业可以延续下去,他拒绝了外资品牌的收购。



对于企业的未来,梁永标设定了“建设超百年企业”的目标,他相信通过不断的学习,不断的开阔视野,专注勤奋,不急不躁地做好每一件事,做好自己,“超百年企业”这个目标是做得到的。


梁永标

“要做“超百年”企业的话,你就必须场场仗都要打赢,硬道理就是产品、服务、性价比”。



来源:佛山电视台【佛山商道】


最后编辑于:2019/10/10作者: network

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  • 我一直在湖北安装凌王电梯有十年了,确实看到凌王电梯的飞速发展

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